Зауральские производители обсудили сотрудничество с «Пятерочкой»
Сегодня в Кургане работает член Совета Федерации Сергей Лисовский. В рамках своего рабочего визита он принял участие в работе круглого стола, организованного в рамках партийного проекта «Единой России» «Народный контроль».
В мероприятии также приняли участие представители X5 Retail Group (управляет торговыми сетями «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель») и зауральские производители продовольственной продукции. Стороны обсудили возможности совместной работы, в том числе - предоставление наилучших условий для размещения местной продукции в сетевых магазинах, принадлежащих X5.
«Мы заинтересованы в том, чтобы продукция производителей нашего региона более достойно была представлена в магазинах данной торговой сети», - заявил Сергей Лисовский, открывая заседание. Он отметил, что в настоящее время местная продукция недостаточно полно предоставлена в магазинах «Пятерочка» по ряду причин, как объективных, так и субъективных. Одна из них – сложная и развитая собственная логистическая сеть, созданная ритейлером.
Лисовский также обратил внимание, что в настоящее время перед законодателями стоит задача выстроить компромиссные отношения между торговыми сетями и производителями, при этом и те, и другие должны представлять и интересы потребителей. Многие проблемные вопросы уже удалось решить благодаря поправкам в закон о торговле, принятым в прошлом году. Позитивные изменения заметил и директор по взаимодействию с органами государственной власти X5 Retail Group Станислав Наумов:
«В первую очередь это сокращение сроков оплаты за поставленную продукцию, особенно с небольшими сроками хранения. Второе важное позитивное изменение – это смена всей бизнес-модели взаимоотношения производителей с торговыми сетями». Представитель ритейлера рассказал о том, что сетевая компания в результате внутреннего анализа процесса ценообразования приняла решение о переходе на «чистую цену». Так, в настоящее время у X5 имеется около 5 тысяч поставщиков, и в контрактах с большинством из них отсутствуют ретробонусы.
Кроме того, представитель ритейлера рассказал о том, что по инициативе мониторинговой группы «Честная цена», работающей в рамках проекта «Народный контроль», компания уже отказалась от возврата нереализованного скоропортящегося товара. В сети планируют полностью отказаться от такой негативной для производителей практики по большинству категорий товаров уже к концу этого года.
Говоря о перспективах сотрудничества с зауральскими поставщиками, Наумов отметил, что вектор развития компании направлен за Урал и далее на восток. В качестве примера он сообщил, что у X5 к настоящему времени построено 35 логистических центров в европейской части России. За Уралом они есть в Тюмени и Новосибирске, но в ближайшее время на территории Западной и Восточной Сибири планируется построить до 30 новых распредцентров. Обычно возле каждого из них появляется своеобразный «пояс» из 100-200 магазинов.
Наумов также рассказал о том, что в качестве эксперимента в некоторых регионах возле своих магазинов X5 организует ярмарки выходного дня, принять участие в которых могут и местные производители. «Это выгодно и фермерам, и нам, поскольку привлекает дополнительное внимание к нашим магазинам», - заявил он. Еще один вариант взаимодействия с местными поставщиками – формат «магазин в магазине», в рамках которого ритейлер предлагает в аренду несколько квадратных метров на территории своих магазинов для организации собственной торговой точки.
Во время дискуссии зауральские производители продовольственных товаров рассказали о своих проблемах, возникающих при работе с крупными торговыми сетями. Один из поднятых вопросов касался снижения стоимости поставленной продукции – ритейлеры требуют этого от новых поставщиков. По словам предпринимателей, размер скидки порой может достигать 30%, и это является непосильной задачей для многих из них: приходится выбирать, работать в убыток или вообще не заключать партнерские отношения с торговой сетью. Как заявил представитель X5, это распространенная практика, которая является своеобразным маркетинговым ходом и служит для привлечения внимания к новому поставщику. «С каждым производителем этот вопрос решается индивидуально», - пояснил он.
Секретарь Курганского регионального отделения партии «Единая Россия» Евгений Кафеев обратился к представителю X5 Retail Group c просьбой поддержать бренд «Зауральское качество». Он пояснил, что продукция под этим брендом проходит дополнительную сертификацию, и покупатель может быть уверен в том, что она соответствует всем предъявляемым к ней повышенным требованиям, добровольно взятым на себя производителями. «Это может быть, например, отдельный стенд с такими товарами. В любом случае, это будет выгодно и нашим производителям, и вашей сети, которая будет предлагать покупателю качественный продукт», - подчеркнул он.
По словам Кафеева, проведение подобных мероприятий позволяет вести открытый диалог между участниками продовольственного розничного рынка, вместе искать выход в различных ситуациях, требующих совместного решения, и находить компромисс. «Круглый стол, который проходил сегодня в Кургане, безусловно, был полезен местным производителям, которые воспользовались возможностью лично пообщаться с представителем крупнейшей в России продовольственной сети и получили ответы на многие свои вопросы» - заявил он. Секретарь реготделения партии также добавил, что присутствие на мероприятии представителей законодательных органов власти позволит учитывать в новых проектах законов те пожелания, которые высказали участниками встречи, при разработке новых законопроектов.
«Итоги работы круглого стола станут основой для соглашения о сотрудничестве нашей компании с Курганской областью, которое мы планируем подписать», - заявил в свою очередь Станислав Наумов.
